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¿Cómo potenciar tu red de contactos para conseguir trabajo?

Publicado: Noviembre 11, 2018

La red de contactos, aquella que permite el relacionamiento profesional entre personas y que puede ser utilizada para potencializar negocios o para lograr oportunidades de carrera es hoy en día una herramienta imprescindible para lograr los objetivos profesionales.

Esta práctica que permitió cambiar el modo en el que los seres humanos se interrelacionan, tuvo su primera evidencia en los trabajadores de la revolución industrial del siglo XVIII, quienes se vieron en la obligación de evolucionar y diversificar su modo de trabajo. Siglos más tarde el uso de la tecnología ocasionó un impacto importante que permitió  conectar con nuevas personas, iniciando este cambio con la aparición del correo electrónico en 1971, pasando por Messenger en 1997 y llegando, hasta hoy, a la primera red social profesional en 2003: Linkedin.

En ese sentido, Iván Lizarzaburu, Gerente de Operaciones y Recursos Humanos de 10headhunters empresa especialista en  recolocación y selección de personal, indica algunas recomendaciones para aprovechar al máximo las herramientas que el mundo 2.0 nos ofrece a través de nuestra red de contactos:

  • Diferencia el término “conexión” de “networking”: El hecho de estar conectado/a directamente con alguien, o simplemente conocerlo no significa que es parte de tu red de contactos. Si por ejemplo tienes 5 mil personas conectadas en su LinkedIn, no quiere decir que tienes 5 mil personas en tu red de contactos profesional. Para lograrlo,  tus contactos deben saber quién eres tú, en qué empresa trabajas, qué función tienes, tu experiencia profesional y formación, y en ocasiones hasta tus objetivos de carrera. Además, debe ser reciproco, es decir, tú también debes saber también acerca del otro.
  • Enfócate: Debes estar seguro/a de contactar a las personales idóneas de acuerdo a tu proyecto profesional. Para estar seguro que invertirás bien el tiempo en la búsqueda, es necesario definir los tipos de cargos o rubros que aportarán a tu carrera.
  • Entiende la dinámica del networking: Ten en cuenta que estas relaciones siempre deben consolidarse bajo el lema gana-gana. Si transmites credibilidad, la fuente va a querer ayudar y mantenerse en contacto contigo.  En el futuro, él o ella podrá contar contigo para alguna información o apoyo específico, y viceversa.
  • Cultiva tu networking: Mantente conectado/a con tu red de contactos. Si los contactas cada vez que necesitas algo, no fortalecerás el relacionamiento, pues pasarás por interesado. Es importante conocer sus intereses para generar cercanía. Llámalos, envía un correo interesante. Los temas que deberías tratar con ellos idealmente son profesionales, sin embargo, si se da la oportunidad de compartir gustos, hazlo.
  • Escoge los canales de comunicación: Hoy en día es normal usar la tecnología para todo, pero cuando hablamos de construir relaciones fuertes y duraderas lo mejor es concretar citas presenciales. Invitar un café es algo que casi siempre funciona por ser algo rápido que no significa mucho tiempo, además de mostrar cordialidad. Si por algún motivo no es posible acordar una cita presencial, un video conference o una llamada también pueden ser eficaces. “Evita los correos cuando no es tan cercano al contacto, pues puede ser considerado como un spam” recomienda el ejecutivo.
  • Manifiesta tu propuesta de valor: Al citar a alguien es importante dejar claro el objetivo del encuentro, sin ser demasiado directo. Si eres enfático en que estás desempleado o quieres salir de tu trabajo puede dar el mensaje equivocado sobre el encuentro. Es recomendable que este tipo de detalles se den personalmente. Un buen acercamiento inicial podría ser algo como: "Me gustaría conversar un poco contigo sobre de tu visión de mercado…”,  “Percibo que las empresas están moviéndose en esta dirección…”.
  • Sugerencias de fechas: Preguntar, “¿Quieres que nos reunamos para hablar del tema?” puede tener dos líneas de respuesta: el SÍ o NO. Para intentar evitar el riesgo del NO, mejor pregunta: "¿Cómo estás de tiempo la próxima semana, prefieres el lunes por la tarde o el martes por la mañana?" Este tipo de pregunta transmite la sensación de poder de decisión por parte de su contacto. Pero lo más importante es que dentro de la pregunta ya está el hecho de que se reunirán en un lapso de tiempo estimado. Este lapso de tiempo debe ser considerado en un lapso mínimo de una semana, pero no más de dos.
  • Amplía tu espectro de relacionamiento: No te relaciones únicamente con personas que te caen bien. Este es un error común en el que generalmente incurrimos, asociando actitudes que habitualmente recibimos en nuestra red de amigos, donde elegimos por afinidad y características personales.
  • No hables de vanalidades: Es normal que, cuando conocemos alguien nuevo, hablemos de temas cotidianos y sin importancia para iniciar una conversación. Esto es un error muy común. Evita tocar temas así, ya que “una red de contactos de calidad va a valorar si los momentos compartidos traen consigo contenidos de importancia que aporten al mercado de trabajo y carrera profesional. Así los mejores profesionales van querer estar siempre en su presencia” aconseja el ejecutivo.



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